پيروزى‌هايى كه ماشين جنگى دشمن را از كار انداخته،امّا نتوانسته است، روحيه معنوى نيروهاى دشمن را از پاى درآورد و به همين دليل اين پيروزى‌هاى ناقص كمى دوام آورده و پس از آن نيروى غالب،شكست خورده و جناح مقابل،پيروزى خود را تثبيت كرده است. [1]

3-2-عوامل مؤثر در جنگ روانى

براى اين كه جنگ روانى در يك جامعه مؤثر واقع شود،شناخت كافى و صحيح از ارزش‌ها و ساختار فرهنگى جامعه و اجزاء و عوامل تشكيل‌دهنده آن ضرورى است،و هرچه آشنايى با فرهنگ و نظام اعتقادى بيشتر باشد بهتر مى‌تواند دست‌اندركاران جنگ روانى را يارى دهد.در اين‌جا به بررسى تأثير عوامل ذهنى و عينى جنگ روانى و نيز ساير شرايط مؤثر در پذيرش پيام جنگ روانى مى‌پردازيم:

1-3-2-عوامل ذهنى

الف-شناخت ذهنى افراد مخاطب: براى شناسايى رفتار انسان بايد ويژگى‌هاى فكرى،روانى و اعتقاد شخصى وى شناخته شود.شناخت ويژگى‌هاى فرد و خصوصيات روانى افراد در يك جامعه ضرورى است؛زيرا بدون شناخت كافى از رفتار،ويژگى‌هاى روانى،اعتقادى و فرهنگى،اعمال جنگ روانى مؤثر واقع نمى‌شود.اين ويژگى‌هاى روانى و ذهنى عبارتند از:

انگيزه‌هاى فردى: امروزه در تبليغات بازرگانى به‌منظور دستيابى به اهداف مورد نظر خود،از اين خصوصيات انسان،حداكثر استفاده را